“拼广”对于博主和品牌来说应该不算陌生。

(资料图片)

“拼广”也就是字面的意思，简单来说，就是在一篇笔记里，同时出现了多个品牌的产品，但每个产品都是付费的广告。

但需要注意的是，并不是出现了多个品牌产品的就一定是拼广。

举个例子，我做了一篇生活Vlog笔记，介绍了一下出去旅行的准备，不可避免的可能会出现一些产品，比如行李箱，睡衣，面膜等等，但其中可能只有护肤品才是付费的广告，其他的只是场景下自然出现的而已，这种情况下，就不算“拼广”；

但假设出现的行李箱，睡衣，面膜，护肤品，每一个都是付费的广告，那么才会被视为“拼广”。

在小红书报备笔记（蒲公英平台内容合作）还不流行的时候，拼广是一个很常见的小红书投放玩法，这种玩法，有两个好处：

1、拼广大多是合集或者评测，所以内容上很自然，不会那么硬广，因此用户很容易接受它是“真诚推荐”，对比单个产品的口播推荐，拼广是更像小红书原生内容的风格。

2、拼广能降低品牌方的投放成本，比如一个博主的日常报价是1万元/篇笔记，那么拼广的价格，就会根据产品推荐的顺序或者时长来减少报价，比如第一个出现的产品是7千元/篇笔记，第二个出现的产品是5千元/篇笔记，第三个出现的产品是3千元/篇笔记，这样算下来，每个品牌方的价格都不同，但是又都远低于单一产品推荐的1万元，所以品牌得到了实惠。

但三个产品的总计价格加到一起，发现价格其实是1万5千元，比单个笔记要贵，所以博主也多赚到了一些钱，算是一举多得了。

但自从全面转向了蒲公英平台投放后，拼广的形式就不存在了，直白点说，是小红书报备笔记规则不允许，审核不会通过。

小红书这点倒是也很容易理解，广告毕竟是要合规的，其次是涉及的利益方太多，出现的问题的可能性也比较高，所以小红书一直都是禁止拼广的。

但随着蒲公英的发展，这件事，现在有了些转变....

01 拼广内测

上周，小红书推出了一个合集模式意向征集活动。

“合集模式”官方解释为：

蒲公英平台为实现多个客户(2-5个)在同一博主的笔记中推广不同产品的需求，所推出的全新合作模式一合集模式!博主将以“产品测评”“好物开箱“等不同主题内容的笔记为基础，服务原生感更强的好物分享类种草营销场景，帮助客户触达目标人群。

其实翻译过来，就是我们前面聊的“拼广”，只不过目前以意向征集的形式做个内测，具体的上线时间以及功能是否会迭代都还不清楚。

这次的内测只开放了两个常见的类目，选人方式为博主提前准备好报价信息，品牌方直接选人来进行的。

博主的基本信息还是在蒲公英上看的，但是关于拼广的信息是在活动页面上呈现的，如果确定想选择这个博主，最后还需要填写一个申请表。

申请信息比较常规，填写品牌名和产品，然后选择坑位，额外还需要选择一个“是否接受调剂”，这是最有意思的一点，让我想起了报考大学时候调剂专业，当然，这个选择，在这个场景下，还是挺实用的。

最后等着小红书联系，然后通过官方人员的指引，在功能上完成这次下单合作。

以上图中的博主报价为例，三个坑位累计是1万8千元，日常视频笔记报价是7万4千元，可以算是超低折扣了。

在看些其他的博主，普遍也是拼广的累积价格，略低于单篇笔记报价，这对于品牌方来说，肯定算是好事。

这里需要说明一点的是，模式还在内测，所以使用功能上需要先报名，人工引导一类的操作，但是正式上线就不会有这么复杂，跟其他模式一样，都是可以直接下单的。

额外补充依据，这个活动的时间是8月7日-8月14日，所以你看到文章的时候，已经无法报名了，所以不需要问我如何参加，现在参与不了啦。

02 拼广好不好？

拼广有什么好处和优势，其实前文已经说过了，主要就是两点，更加原生的内容，更容易被用户所接受，同时对于品牌来说，价格更加优惠。

但是，也没有什么事情是完美无暇的，拼广最大的问题，就是用户的注意力，有没有在自家的产品上。

依然拿前面的旅行Vlog举例，用户点进来时，可能只会对部分出行用品感兴趣，比如第一个出现的，用户不清楚是什么，所以可能会“被迫”看到，但是后面的，由于内容对用户吸引力下降，可能就会跳着看，比如直接拉到最后一个。

因此合集看起来是降低了费用，但也不算是天上掉馅饼，毕竟用户的关注度也在随着下降，所以如果品牌打算拼广，那么尽量拼第一个，应该是毫无争议的。

其他的位置，就需要看品牌的实际情况了，比如看品牌的预算，比如近期预算不高，但还想投个大博主做背书怎么办？这时候拼广是最佳选择，花低价买个背书，再划算不过了。

其他的情况，还可以通过博主的内容质量来判断在后面位置是否划算，假设一个博主的日常笔记种草情况都很好，那么在拼广里，无论是前面的还是后面的产品，都会有一定的关注度，所以这时的优惠可以视为真的优惠（而不是随着流量同时打折）

总结下，玩法是个好玩法，但不管什么玩法，都是基于“投放策略”和“内容价值”的，所以在投放玩法之外，作为品牌方，要做的努力，恐怕没有任何改变。

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